Independientemente de lo que queramos hacer, comunicar o publicitar, necesitamos una estrategia. Cuando un cliente visita el cuartel de Capitán Quimera y nos traslada la idea que tiene en mente, siempre suelen surgir las mismas cuestiones; ¿Qué se busca con esa acción de publicidad? ¿Previsiones para lograrlo? ¿Qué acciones se van a llevar a cabo para ello? Nosotros siempre les damos la misma respuesta y les explicamos por qué hay que planificar una estrategia para cualquier acción que se quiera llevar a cabo.
Tendemos a pensar de forma unitaria, ideando un plan de acción muy concreto pero ¿por qué no crear una estrategia largoplacista que incluya metas a corto y medio plazo?
Las ventajas de pensar a largo plazo
- Pensar a largo plazo ayuda a pensar en profundidad en lo que buscamos.
- Nos obliga a idear casuísticas diferentes y entender los pros y los contras de las acciones que tenemos en mente.
- Permite valorar con perspectiva los canales y medios donde queremos invertir.
- Facilita el establecimiento de metas a corto plazo, más realistas y fáciles de ejecutar que una gran meta a largo plazo.
- Estimula la evaluación del entorno y el estudio de alternativas.
- Favorece la participación en el proceso de decisión, la optimización de los medios utilizados.
Cómo valorar si la estrategia es válida en el mercado
Crear un plan de medios o una estrategia de publicidad, implicará el desarrollo de los siguientes puntos:
- Ver qué hace la competencia y cuál es nuestra propuesta de valor frente a la misma.
- Volumen de inversión: presupuesto anual.
- Canales: dónde vamos a realizar esa inversión y por qué. Canales tradiciones, publicidad impresa, medios de comunicación, publicidad exterior, medios online, redes sociales,…
- Qué fase de la promoción vamos a reforzar. ¿Push o pull? Vamos a forzar la venta o vamos a introducir nuestra propuesta en el mercado? Dependiendo de la fase de venta en la que nos encontremos las acciones tendrán diferentes enfoques y el tono de los mensajes también cambiará.
Definir el producto o servicio que se va a publicitar
- Definir el objetivo de la estrategia de publicidad, ya sea el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, una promoción especial o la inauguración de una exposición temporal.
- Definición de la audiencia a la que nos vamos a dirigir y que entendemos que es nuestro target comprador.
- Definir si deseamos que la campaña sea local, regional, nacional o internacional y por qué.
- Briefing. Desarrollar la propuesta de la forma más detallada posible. El valorar las acciones de forma redaccional y en equipo ayudará a identificar dificultades y poder solventarlas antes de que se den.
Toda estrategia necesita un calendario de trabajo
Deberá incluir todas las etapas de trabajo:
- Brainstorming
- Trabajo con la agencia de publicidad y creativos
- Aprobación por parte del equipo directivo
- Metas intermedias hasta llegar al objetivo a cumplir
- Solicitud de presupuestos para elegir los canales donde se va a realizar la inversión
- Establecimiento de las creatividades. Adaptación de las mismas a cada canal.
- Puesta en marcha y primer testeo.
- Análisis y corrección de desvío de presupuestos.
- Repetición de acciones en los casos en los que sea necesario.
La creación de un plan estratégico debería ser siempre el primer paso antes de lanzarnos a invertir sin tener muy claro qué vamos a obtener con ello, y muchas empresas todavía no lo tienen en cuenta. Se trata de un proceso complejo y muy importante para las empresas. Antes de tomar decisiones equivocadas y arriesgar la inversión anual, contacta con profesionales. En Capitán Quimera te ayudaremos a poner luz al camino.
